Triumful Negocierii: Recenzia cărții „Negociază ca și cum ți-ar depinde viața”

Negocierea este o abilitate esențială în viața de zi cu zi, fie că ne aflăm în căutarea celor mai bune oferte, fie că discutăm aspecte importante cu cei dragi sau colegii de muncă. Cartea „Negociază ca și cum ți-ar depinde viața”, scrisă de Tahl Raz și Chris Voss, reprezintă un ghid cuprinzător care abordează tehnicile și strategiile ce pot transforma modul în care interacționăm în diverse situații. Anul 2018 a marcat apariția acestei lucrări prin Editura Globo, propunându-și să îmbunătățească abilitățile de negociere ale cititorului.

Despre Autori

Tahl Raz este un autor renumit, cu o vastă experiență în domeniul afacerilor, psihologiei și negociării. Alături de Chris Voss, fost agent FBI specializat în negocieri, autorul îmbină teoria și practica într-o manieră ușor de înțeles și aplicat. Împreună, aceștia creează o bază solidă pentru oricine dorește să devină un negociator mai eficient.

Deschiderea Cărții: De ce Negociază toată lumea?

În prima parte a cărții, autorii discută despre natura negocierilor. Viața este, în esență, o serie de negocieri, iar abilitatea de a obține ceea ce ne dorim poate avea un impact semnificativ asupra calității vieții noastre. De la mariri de salariu la achiziția unei noi mașini sau chiar simpla gestionare a relațiilor interumane, Voss și Raz ne arată că fiecare interacțiune are potențialul de a deveni o oportunitate de negociere.

Negocierea ca Stil de Viață

Pe parcursul lecturii, cititorii sunt învățați cum să ia inițiativa în negociere, să recunoască emoțiile și să construiască relații puternice cu partenerii lor. Autoții accentuează ideea că negocierea nu este doar despre bani sau bunuri, ci despre influențarea percepțiilor și emoțiilor oamenilor. Iată câteva concepte cheie din prima parte:

• Construirea unei relații: A deveni un negociator eficient înseamnă a înțelege și a crea legături de încredere cu ceilalți.
• Ascultarea activă: Aceasta este o abilitate vitală, care ajută la identificarea dorințelor și nevoilor celor implicați în negociere.
• Empatia: Îngrijorarea față de perspectiva celuilalt poate facilita negocierea și poate conduce la soluții win-win.

Tehnici de Negociere

O parte esențială din carte se concentrează pe tehnicile pe care fiecare negociator ar trebui să le cunoască. Chris Voss, cu experiența sa vastă în negocierea cu teroriști, subliniază importanța unei abordări strategice. Iată câteva tehnici cheie:

1. Tehnica „Da” și „Nu”

Voss explică cum formularea întrebărilor în moduri diferite poate influența rezultatul discuției. De exemplu, în loc să întrebi „Vrei să continui discuția?”, o variantă mai bună ar fi „Ești de acord să renunți la o parte din poziția ta pentru a ajunge la un acord?” Această metodă ajută la deschiderea dialogului și la clarificarea termenilor.

2. Mirroring (Reflecția)

Această tehnică implică replicarea comportamentului sau vocii interlocutorului pentru a crea o legătură mai profundă. O simplă repetiție a ultimelor cuvinte exprimate de partener poate să demonstreze interesul și să faciliteze deschiderea acestuia.

3. Etapa „Noi”

Voss subliniază importanța de a transforma „eu” și „tu” în „noi”. Oferind soluții care să beneficieze ambele părți și promovând un sentiment de apartenență, putem ajunge la un acord benefic. Aceasta tehnică este esențială în consolidarea relațiilor post-negociere.

Exerciții Practice

Cărțile de non-ficțiune pot adesea să pară teoretice și dezechilibrate; totuși, „Negociază ca și cum ți-ar depinde viața” oferă exerciții practice la fiecare capitol. Acestea conțin studii de caz, întrebări și situații realiste care permite cititorilor să exerseze abilitățile studiate. Sugestiile autorilor sunt deosebit de utile pentru a transforma teoria în practică.

Recenzia Cărții

Am avut oportunitatea de a citi „Negociază ca și cum ți-ar depinde viața” și pot spune că m-a impresionat profund. Stilul autorilor, combinat cu anecdotele personale ale lui Chris Voss din cariera sa în FBI, face ca informațiile să fie nu doar utile, ci și captivante. M-am simțit inspirat să aplic tehnicile în viața mea de zi cu zi.

Aspecte Pozitive:

• Informații practice: Cartea oferă instrumente direct aplicabile în viața personală și profesională.
• Povestiri captivante: Anecdotele din experiențele de viață ale lui Voss sporesc valoarea teoretică a cărții.
• Claritate și structură: Informațiile sunt prezentate într-un mod accesibil, ușor de urmărit.

Aspecte Negative:

• Unele tehnici pot fi controversate: Nu toți cititorii pot fi confortabili cu anumite metode de manipulare psihologică.
• Exercițiile sunt provocatoare: Necesită un angajament real din partea cititorilor pentru a le pune în aplicare.

Concluzie

„Negociază ca și cum ți-ar depinde viața” este o resursă valoroasă pentru oricine vrea să îmbunătățească abilitățile de negociere. Fie că ești un antreprenor care dorește să câștige clienți, un angajat care își negociază salariul, sau cineva care dorește pur și simplu să îmbunătățească relațiile personale, această carte îți oferă instrumentele necesare pentru a avea succes.

Recomand cu căldură această carte tuturor celor care sunt interesați de dezvoltare personală și profesională. Cu fiecare pagină, „Negociază ca și cum ți-ar depinde viața” te provoacă să gândești critic și să îți transformi abordarea în negocieri. O lectură esențială pentru oricine vrea să iasă câștigător în jocul vieții.

” Acesta carte m-a naucit.” Adam Grant, autorul bestsellerului Originals conform topului New York Times Viata este un sir de negocieri: fie incerci sa primesti o marire de salariu, sa cumperi o masina sau o casa, renegociezi o chirie sau ai o discutie cu partenerul de viata, aceasta carte iti ofera un avantaj competitiv in orice situatie.